人性销售—销售的终极奥秘

一生平安

三流的业务员：懂产品；
二流的业务员：懂客户；
一流的业务员：懂人性！

业务员与顾客之间的“沟通”有三个层次：
表现：见面讲产品、公司、服务（浅层次）
【低层次的沟通：理性沟通】
表现：见面即讲故事（深层次）
【高层次的沟通：感性沟通】
  表现：见面即抓住人性的优点与弱点，震撼顾客、唤醒顾客、融化顾客（最高层次)
【最厉害的沟通：人性沟通】
在寿险营销上的实际运用
你肯定希望你的家人过的很好，是不是？
过的很好一定需要钱，是还是不是？
钱肯定是我们辛苦挣来的，是还是不是？
但是谁也不敢保证你一辈子永远赚钱，是还是不是？
当我们不能赚钱的时候，请问你,我们的家人该怎么活下去呢？
所以说人在钱在，钱在家在，是还是不是？
我今天有个方法可以保证你无论什么状况，你的家庭都能正常过下去，你愿意了解吗？
财富的循环原理

1、学习扩大格局，格局决定布局，布局决定结局！一个人事业的大小，永远不会超过他格局的大小！
2、联想CEO杨元庆：谁不学习跟上时代的步伐，谁就是下一个柯达……
3、 杰克•韦尔奇：要么选择学习，要么选择被淘汰！
4、乔布斯：我愿意用我所有的技术和财富换取和苏格拉底相处一下午！
销售的终极意义：为什么要学会销售？销售可以给我们带来什么呢？
1、销售改变命运
不会销售，就没有办法改变贫穷的命运；不会销售，就无法改变地位；不会销售，就无法改变权力。
2、销售=收入
有销售才有收入，不会销售，根本就不可能有任何收入。销售为你创造收入。
3、销售=领导
没有销售何来团队，没有销售，谁来跟你？没有销售，孤家寡人，成何大业？
4、销售=幸福
任何的幸福都是源于能持续地相互了解，相互满足，如果不懂销售，我们就不会真正理解另一半，不会真正理解你的家人，就无法建立真正的幸福家庭。
5、不会销售就会悲惨一生。
你又见过付不起房租的人吗？你又见过60岁还要为生存而工作的人吗？你又见过不敢生病的人吗？不会销售，就付不出房租，生不起病，真是：活不起，老不起，病不起，死不起呀！
学习:
1、快速与客户建立信赖感的终极奥秘
2、让顾客疯狂为你转介绍
3、轻轻松松找到超级大客户
4、让你学会成交像呼吸一样简单的五大方法
5、唤醒你的潜能，每天保持巅峰状态
6、扩大你的格局
7、倍增团队，领导冠军团队的十大方法