假如你计划用年收入的10%~20%购买年缴保险产品,那么如何能够判断这笔资金所购买的保额一定适合?如何让保费支出发挥最大的保障作用?这些疑问是许多人在购买保险时出现徘徊不定状况的主要原因。 “生命价值法则”是以一个人的生命价值作为依据,来考虑应购买多少保额的保险。该法则可分三步:估计被保险人以后的年均收入;确定退休年龄;从年收入中扣除各种税收、保费、生活费等支出后剩余的钱。据此计算,可得出被保险人的生命价值。 比如张先生今年30岁,假设其60岁退休,退休前年平均收入是10万元,平均年收入一半自己花掉,一半用于家人,那么按生命价值法则,他的生命价值是:(60岁-30岁)×(10万元-5万元)=150万元。那么,这150万元即可以作为考虑现阶段该购买多少保额寿险的标准之一。 保险专家还介绍,有关生命法则,美国保险监督官协会在今年3月,还提供了一个更加“科学”的计算方法,那就是根据投保人的收入情况,把每年的增长幅度计算进去,然后算出退休前的收入总值,再扣除通货膨胀的因素,计算出一个数值,可以作为保额的参照。不过,这个计算过程相对比较复杂。 "资本保留法"是另外一种比较常用的方法,就是先计算出家庭的总生产收入资本需求总额,再扣除现有总共可生产或者生息资产后的余额就是保险额。假设一位投保人的所有资产总和为160万元左右,要保留现在的资产,并减去房贷、子女教育费用等,如果现在家庭的支柱突然遭遇不幸,并估计还需要65万多元左右的资金才不会对之前的家庭目标产生影响的话,那么按照现在每年10万元的开支计算,家庭每年还有将近7万元的收入缺口,假设通胀率为3%,那么这个家庭至少还要220万元以上的资产才能保证家人目前的生活质量,那么两者相加的话,至少需要280万元左右的保额。但是,这种方法也存在一定的不足,那就是往往还要考虑客户所有可生息资产是否确保生息,存有一定的变数。 仍以张先生为例,在计算出生命价值之后,还要考虑家庭需求情况。这个规则是考虑到当事故发生时,可确保至亲的生活准备金总额。计算方式是,将在生至亲所需生活费、教育费、供养金、对外负债、丧葬费等,扣除既有资产,所得缺额作为保额的粗略估算依据。需注意的是,如被保险人可从已购买的人寿保险、企业等处获得一定的保险保障,最终确定保额时,还应适当扣除这些保障。 接下来,可再从家庭需求的角度考虑寿险保额。假设其家庭目前年平均收入14万元左右,每年最大支出就是大约3万元的房贷,加上其他开支,总支出5.5万元左右。 由于现有资产有限,他在确定保额时可将资产暂且忽略,考虑到最大的开支房贷要还20年,需要以保险补偿家庭未来30年的开支,家庭需求为:5.5万元×20年+2.5万元×10年=135万元。 综合分析张先生合适的寿险保额在135万元~150万元左右。当然,随着生活条件和收入水平的改变,保额也应随之调整。 |
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