300%！揭开珠宝市场暴利真相

黄金周第一天，商场一款标价43.8万元的高级缅甸翡翠的价格标签上，套了一个明显的字牌写着大大的“打折”。该柜台售货员介绍，“虽然这款高级玉镯价格不菲，但国庆期间公司让利给您打6折，售价仅为26.28万元。”折后价格与原价的对比令记者瞠目结舌，打折前后差价竟高达17.52万元！

经调查发现，黄金周期间在武汉的世贸广场、新世界中心百货等多个珠宝钻饰热销的大型百货，“打折”是今年珠宝钻石消费的第一关键词。

在世贸广场内，古时对戒一口价商品满1000减300，一件15.6万的饰品，价差近5万，相当于3折销售；在新世界中心百货店，周大福镶嵌类饰品同样满1000减300，戴维丹黎、欧铂纳、古时、德伦等珠宝镶嵌类饰品让利最高可达4折…

一位珠宝卖家称，珠宝市场的竞争正逐渐升级，刚入市求生存的商家争相以低价拉客，老商家为保护份额也加入到价格争夺战中，折扣就越打越低。他本打算趁十一黄金周既走量又加快周转速度，但现在看起来只要走量就行了，“其实单走量也不会赔本”。

珠宝天价出售，成本究竟占到多少呢？据行家透露，拿售价在几百元到几千元的玉石来说，其成本与成交价的比例为1∶2~2.8。也就是说，消费者2800元买到手的一只玉镯，在珠宝市场的批发价可能只有1000元，而其成本按各项指标因素计算，很可能更低。

针对钻石饰品，业内则有不成文的潜规则：如果是一般品牌，钻石的零售价=出厂价×4，也就是说加价率是300%；而如果是国际一线品牌，钻石的零售价=出厂价×6或8，也就是说加价率是500%～700%。假如钻戒从加工厂以2500元出厂，品牌商以至少4倍的价格，也就是1万元在商场销售。

万元钻戒批发价3000多元

深圳罗湖区的水贝工业区，是全国珠宝聚集地，这里分布有5个珠宝批发大市场。据广州日报记者暗访，水贝珠宝市场、泊林珠宝交易中心、博大珠宝广场等市场的批发价，基本折扣都在3折左右，1万元的钻戒，基本上3000多元就能买到。

商场里卖到1万元的钻戒，钻石、戒托和加工费加在一起的总费用仅为3000多元，加价率达到了300%的惊人程度。“这是其他行业很少能达到的暴利，钻戒价格远远背离了其真实的价值。”世纪缘珠宝营销总监王林接受采访时说。

打折还能赚一倍

以30分的黄金钻戒为例：钻戒总共包括裸钻、托架、加工费、证书以及开票这五个成本。其中，30分的裸钻根据等级高低其成本一般在3000至4000元；托架通常用的是18K金，用量一般在3克左右，以270元/克的市价来算就是810元；一个4爪或6爪托架的加工费大致在100元上下；再加上证书费用大约10元，开票的税费约20元。这样算来一颗30分钻戒的成本应该不超过4000——5000元，然而在商场专柜的售价基本都在1.5万元左右，甚至高达2万；而成本2万出头的1克拉钻戒在周大福、周生生专柜的标价基本都在7万元以上…这些商家通常先将价格标高数倍，然后再以4.8——6折卖出商品，通过这样的虚假打折，最终利润基本上都超过了“卖一挣一”的程度。

K金也是暴利项目

除了钻戒之外，K金也是一个暴利项目。由于足金、千足金的价格透明，而且生产工艺环节是没有损耗的，所以商家更愿意卖可操作性较大的K金。经调查发现，K金饰品尤其是K金项链、手链都是按“条”卖的，售货员称“K金卖的是品牌、工艺，全福州的K金都是论件卖的，不论克"。然而K金在批发市场上明明是论克计价，随着黄金价格的涨跌，目前一克270元左右，一件K金饰品视工艺复杂程度每克另加3——20元的加工费。如此，这些商家的定价究竟以什么为标准？

更让人担忧的是消费者对于黄金、K金多多少少还有点常识可供判断，而钻石、珠宝、翡翠玉石等这些需要极高专业水平的领域，其背后隐藏的暴利就更是说不清道不明了。

商家商场“联手”谋取暴利

面对钻戒“暴利”说法，传统珠宝商家们却连连叫屈。不少珠宝商表示，看似加价比较高，其实最后到手的也没多少钱。黄金周的打折促销之所以可以低至3折，除了小品牌珠宝商价格虚高外，在知名珠宝商家与大型百货商场之间，还隐藏着一场“扣点博弈”。

一位业内人士透露，在大型百货商场的品牌珠宝往往比同品质小品牌珠宝贵。这是由于大商场统一收银，且珠宝柜台绝大多数与商场采取“联营扣点”的结算方式。在珠宝柜台日常成本费用中，商场扣点是最大头，一般扣点约25%~30%，且整个营业款项一般要两三个月后才结算。

如果卖掉一枚1万元的手势，税收等费用大概占15%，商场要提取2500～3000元，而品牌商则赚4500元～5000元。如此高利润，对于消费者而言，无疑等同于牟取暴利，因为很少有行业能达到像珠宝业那样的利润程度。

珠宝商资金滚动慢转嫁成本

虽说珠宝商能获取将近60%的利润，然而这笔资金还要被占用两到三个月，这就给珠宝商极大的资金压力。资金占压是玉石、钻饰价格走高的另一个原因。

克拉钻不是每天都卖得出去，资金滚动相对较慢，这也无形中抬高了钻石的价格。此外，钻石珠宝的安防费用也比较高，这些都会体现在价格中。

一位在从事了近20年珠宝生意的张先生称，商家从批发回来到卖给顾客，中间经历了太多环节。除开商场扣点，还有宣传推广费用、人员工资、商品积压成本，这些加起来是很大一笔费用，而每项费用都会体现在价格中。

若算上利息支出及珠宝商需要支付的其他费用，珠宝价格就更高了。

消费者太好忽悠

世纪缘珠宝营销总监王林认为，国内珠宝价格之所以这么高，也是因为消费者的信息不对称。例如，很多人对钻石价格和成本没有概念。在新加坡，很多消费者对钻石的品质级别都很了解。

一些商家们打出一些“比利时优质切工”、“意大利工艺”、“南非钻石”等概念，让自己的钻石显得与其他家不同，而赚取品牌溢价。但这些可能都是“真实的谎言”。 据知情人士透露，包括香港珠宝品牌在内，国内多数品牌钻戒都是在深圳珠宝工厂里加工的，因此各家的成本基本都一样。

衡量钻石的品质标准是钻石的4C，也就是钻石的颜色、重量、净度、切工，这是美国宝石学院制订的全球通用品质标准，也就是说，钻石的真实价值只与4C 有关，与品牌并无直接关系，而传统珠宝商们无一例外都在模糊这一点。

据了解，早在1995年国家计委就发布了《制止牟取暴利的暂行规定》，其中第六条明确规定：商品和服务的市场平均价格、平均差价率、平均利润率及其合理幅度。商家不得采取虚假的优惠价、折扣价、处理价、让利价、最低价及其他价格信息欺骗消费者。

国家高级宝饰考评师、鉴定师刘海燕认为，“合理幅度”执行起来很难。由于珠宝从生产到销售环节复杂，珠宝市场也分别由专业的鉴定机构、质监、物价、工商等共同管理，各环节之间交叉监管缺失，商家往往会千方百计对他们的商品虚列名目以提高成本。目前我国在珠宝的估价上虽有公认的原则，但还没有统一的标准是催生珠宝暴利的重要原因。

更为重要的是，目前国家还没有出台统一的金银珠宝行业的“三包”规定，也没有专门完整的珠宝市场的行业法规或管理条例，目前多靠《中国珠宝玉石首饰行业自律公约》从道德层面进行约束，问题难免频出。

由于在销售环节获取的利润太高，又造成黄金珠宝商根本没有真正意义上的售后服务，一业内人士郭先生透露，对于黄金珠宝首饰而言，简单的修补或擦拭并没有什么意义，真正有意义的售后服务应该是指“回购”！然而目前基本没有商家敢于提及“回购”，因为哪怕是半价回购也很可能还是要高于他们进全新货的价位。

对于贵金属、钻石、珠宝、翡翠玉石等贵价首饰的挑选和辨别，需要极高的专业水平。正因如此，在消费者所知不多的情况下，被商家忽悠等现象才频频发生。如何让珠宝市场回归理性、回归价值，一方面需要靠行业自律及完善的法律法规，来重视保障消费者的权益；另一方面，消费者也应该尽快成熟起来，在购买前加深对珠宝市场的了解，真正做到理性消费。