我国寿险营销员路在何方？

2012-9-6 16:24| 发布者: 一生平安| 查看: 202| 评论: 0

摘要: 寿险营销员

我国目前的保险营销渠道主要有五条，即保险兼业代理、保险营销员、保险代理公司、保险经纪公司和其他渠道。从上个世纪九十年代初友邦保险公司把个人寿险营销制度带入中国之后，中国的保险业就发生了天翻地覆的变化。根据中国保监会《2009年上半年保险中介市场发展报告》，截止2009年6月30日，我国保险营销员人数规模达到2707537人，而其中寿险营销员2374720人。在2011年上半年，我国由保险营销员实现的保费收入达3072.57亿元，同比增长0.87%，占同期全国总保费收入的38.16%。其中，实现财产险保费收入659.30亿元，占同期全国财产险保费收入的27.04%；实现人身险保费收入2413.27亿元，占同期全国人身险保费收入的43.00%。个人保险代理人从无到有，一直发展到今天的两百多万人之众。民众的潜在需求被激发出来，保费迅猛增长，保险业作为中国大陆发展速度最快的一个朝阳产业也就在代理人的推销和众口相传中壮大起来了。
在我国寿险业发展的现状来看，我国寿险营销员作为推动寿险发展的主力军，寿险营销员的发展好坏，将很大程度上决定着我国寿险能否持续健康发展。而现实情况是，我国庞大的寿险营销员队伍不稳定，流动性太大，队伍滑坡严重，在寿险营销中面临着严峻的社会压力。如能改善寿险营销员面临的不利局面，这不仅能让我国保险业、保险公司迅速的回归良性循环的发展轨道上来，也能让两百多万的寿险营销员大军得到良好的职业发展。那作为保险公司和寿险营销员该如何做呢？我国的保险公司必须适应新时代的发展步伐，打破固有思维，善于引进先进的管理理念，坚持创新，坚持市场客户为导向，以此求突破求发展。而其中很重要的举措就是引导培训公司的寿险营销员，追求建设优秀的寿险营销团队。而寿险营销员则必须听从公司的安排领导，努力成为优秀寿险营销团队中的一员，并追求作为团队领导，引领自己的寿险营销团队走向成功，走向卓越。