老干妈陶华碧致富秘诀

　　致富秘诀

　　多年来“老干妈”甚至连推销和广告都少之又少，基本只靠销售渠道的铺设，以及产品所换来的口碑在人际间的传播来打开知名度。老干妈能够在辣酱市场上独占鳌头这么多年，其中的秘诀在哪呢？在最经典的市场营销学理论中，营销中有四个最关键的要素——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这四个具有相关性的变量共同决定了一家企业是否能够盈利。“老干妈”陶华碧采取的策略是牢牢抓住产品，价格，渠道，在这上面下足了功夫，把这些方面做的足够好，从而把促销中成本最大的广告费用省了出来。
　　老干妈的口味独特而稳定，是具有知识产权的独家配方，别人很难取代。在销售渠道方面，无论是全国各地的大中小型超市，还是网上，只要有调料品的地方几乎都有老干妈的出现。
　　另外，价格往往决定着品牌和目标人群的定位。价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移。老干妈的主要产品根据规格不同，价格都集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，这就造成了整个调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机。