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个人尽早购买保险的原因分析

2012-11-5 14:05| 发布者: 一生平安| 查看: 381| 评论: 0

摘要: 保险的价格是和人的年龄挂钩的,越年轻费率越便宜,反之越贵,所以越年轻花的钱越少得到的保障越高,年纪越大花的钱越多而得到的保障越少!

个人尽早购买保险的原因.ppt

       个人尽早购买保险的原因分析

       1、人的健康原因2、风险的不可预见性及家庭责任原因3、价格原因4、年龄越高可选择的保险产品越少,要尽早投保。

     “保险公司,我想买一份商业保险,我给你钱,你要卖给我” 上面我模拟了一个消费者购买保险的口吻,实际在购买保险中,很多消费者被拒之商业保险大门之外,不能再够买保险了。

       为何给保险公司钱她还不要呢?原因很简单,每一家保险公司都是一家企业,企业是以营利为目的的,如果保险公司接受了一位不健康人士的投保要求,可能就要造成企业的可预见性亏损,这当然是一家企业所不能接受的,这点也体现了保险公司对已投保客户的负责任态度。

     1、人的健康原因(保险公司不是给钱就要)

      案例1 我的同事梁小姐年前给一个客户投保了10万重大疾病保险,这个客户买保险的原因很简单,就是感觉最近腰部总是疼痛。由于这个客户住在北京郊区,后来到市里来做检查,医生说要换肾!!由于大病险都有一个观察期,虽然我们公司在国那公司是比较短的只有90天,但在观察其那也是不能理赔的,虽然保单下来了,最后梁小姐还是给客户办理了退保。

      案例2 另一位同事郝小姐,一直电话跟踪一位客户,客户说想给孩子买一份保险,但半年过去了,客户总是说比较忙再联系,所以孩子的保单一直没有购买,今年 5月份她再一次拨通了这个客户的电话,那位客户非常沮丧,说孩子得了川崎病(少儿大病的一种)正在住院,问保险还能买吗,答案自然是否定的。相信这样的事情,很多保险业务员都遇到过,由于保险公司在投保前有“如实告知”向上面这2种情况,小朋友和那位成人朋友再次投保的概率几乎为”0”。所以,保险不是人人都能买的,如果都能买,保险业务员只要到医院支个桌子就可以了,那些得了癌症,中风。。大病的病人,那些意外受伤的病人肯定会踊跃购买的,可惜他们已经不能购买了!因此,我感觉个人在自己比较年轻,身体比较健康,没有发生过一些疾病住院的时候,尽早为自己投保,因为商业保险只为健康人开放,一旦未来身体发生一些状况,可能就失去了一生的“投保机会”,对于拥有这个机会的朋友,大家一定要珍惜对于一些已经有一些疾病隐患,保险公司同意加费承包的朋友,如果经济条件允许,还是要尽早为自己增加一份保障!


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