茶乡保险市场“蛋糕”有多大

本报讯　“保费近2000万元，业务员几十人，队伍还在壮大。”2011年底，中国人保人寿保险安溪支公司开业，经理陈海波说，短短几个月就有这样业绩，足见安溪保险市场蛋糕的巨大。

同样是中国人保财产保险安溪支公司，在1996年与中国人寿分家后，保金也是年年攀升，去年达5000万多元，中国人保在安溪保费破亿已成事实。

业内人士介绍，各保险公司主打业务不同，有侧重财险，有的专注寿险，而寿险采用的是代理制度，单从保险员就能反映出该公司寿险业务量。一些老字号寿险，保险员不下于500人，而且遍布于我县城乡，大有蚕食整个市场的气势。

来自虎邱的林志强，正在购买一份教育险，他说，寿险是非必要商品，是一种长期性理财投资，需要引导，否则很少有人会无缘无故选择寿险。财险在某些时候可能是一种必备商品，比如车险的交强险，不买都不行。

业内人士分析，财产险业务不再局限于传统的车险、企财险业务，非车险业务较快增长，业务占比保持在20％以上，尤其是农业保险、责任保险等与民生关系密切的险种取得快速增长。而从人身险公司看，新单期缴率不断提升，其中期缴业务中10年期以上业务比重加大，市场利好不断呈现。

“随着越来越多的市民参保，保险市场这块蛋糕被越做越大，最直接表现是吸引了诸多保险公司的目光。”陈海波介绍，不止中国人民保险、中国平安、太平洋保险这老三家入驻，近年，阳光保险、泰康人寿等有影响的保险公司纷纷抢驻我县，纷纷设立子公司细分终端业务，并将业务做得风生水起。

泰康人寿安溪营业部经理詹秀专说，公司的产品灵活，针对性强，很丰富，从2008年进驻安溪，业务曲线扶摇直上，不亚“国资”老字号。

太平洋人寿保险安溪支公司杨经理说：“随着群众保险意识的增强，未来五年将是安溪保险业迅速发展黄金时期。”他分析，经济发展，群众生活水平提高，住房、汽车已经成为居民财富的重要组成部分，并占据越来越重要的地位，这些财产保障需求将促进财产险业务的增长。而在人身险，居民生活告别温饱状态，收入水平呈稳步上升态势，对健康、养老等安全保障的需求快速增加，人身险的投保率将进入上升期。

“新农保、医保等政策性保险的实施，在一定程度上提高保险意识，可以说是保险知识的大普及。”陈海波说，保险意识的提高，最能推动保险业务的发展。

业内人士认为，去年，我省制定保险业发展“十二五”规划，到2015年，我省保险深度（指保费收入占生产总值之比）力争达到3.3％左右，保险密度(人均用于购买保险的资金)超过2000元。按此计算，我县至“十二五”末，保费至少20亿元，相对于目前几亿元的保费，这个蛋糕将充满无限诱惑，等待各保险公司去开发壮大。