导致创业失败的七处致命伤

　　用人失误或者无视顾客的诉求等等原因可能初创企业失败，但有很大一个原因是你的商业模式本身就存在问题，而你却视若无睹，甚至根本没有看到，那你就真的是NO ZUO NO DIE了。在此总结了一些我们的商业模式可能存在的关键问题，以供大家进行参考。

　　1、过度在占领新市场份额上乱投钱

　　当你进入一个崭新的市场的时候，我们其实还不能谈怎么去占领市场份额 ，因为我们自己先要将这个市场给打造起来，这，可是一个非常耗费金钱的大头。所以说你不能像走进一个已经存在的市场一样可以轻松的大摇大摆的就进入一个新兴的市场，除非你非常善于打持久战，能够有办法一直将现金流烧到人们开始认识到你的产品确实存在独一无二的价值并开始大肆购买为止。

　　2、打造一个客户喜欢却不赚钱的产品

　　你费心心思研发出来的这个产品确实看起来非常惊艳，用起来也得心应手，目标客户赞不绝口，但也没什么人愿意购买， 因为价格太高。为什么价格太高？因为成本太高，而你打的又不是奢侈品市场。所以顾客最终也就只能围观赞叹一下，然后也就仅仅止步于此了。这是一个最容易让我们在埋头打造产品的过程中容易犯的错误之一。

　　3、在用户切换成本低廉的市场投入过多的金钱来获取用户

　　其实你为了获取用户而大量投钱进去并没有错，但是如果你所面向的市场中的用户的切换成本(Switching Cost)太低的话，过多砸钱进去可能是存在大风险的。因为你可能花大笔金钱获取回来的用户，因为另外一个竞争对手提供了那么一点点更便宜的价格或者更好的体验，可能他们就会切换到对方的产品上面去了。同时这里也要提醒大家，我们做产品的事后记得垒高我们的技术壁垒和用户粘度，从而抬高用户的切换成本。

　　4、对很长购买(决定)周期的客户关注过多

　　请谨防我们将太多的精力放在购买审核周期过长的客户身上，当然，如果他们能每次都采购大量的产品，而你又有足够的资金来进行拉锯战的话另当别论。 比如如果你的产品主打是政府的话，他们有着大量的预算，但是要他们敲定跟你之间的交易却往往是个持久战，所以你要考虑你是否有足够的现金流能让你坚持到那个时候，别出师未捷却身先死了。