“三马”涉水网上卖保险金融产品 电商化时代即将到来

       据经济之声报道，以后卖保险，可能就不再大多靠“打电话、发短信”了，中国平安  （601318 ）、腾讯、阿里巴巴三方将成立合资公司，试水互联网金融，最先在在网上卖的就是平安的保险产品。业内预测，这将拉开金融产品电商化的大幕，而消费者未来也将从中“淘”到费率更低的投资产品。

　　中国平安董事长马明哲、阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯CEO马化腾，金融、电商和IT领域三大巨头的合作让外界充满期待，并送上了“三驾马车”的绰号。据马明哲介绍，三方将合资成立上海陆家嘴  （600663 ）金融交易所，商业模式已经确定，就是利用互联网技术，整合各自优势资源：平安将提供保险优势，阿里巴巴和腾讯则提供客户群和网络平台。

　　第三方支付平台--钱袋宝公司执行董事孙江涛对“三马”的合作前景很乐观。他认为，保险产品上网不仅可以降低销售成本，还方便消费者货比三家。

　　孙江涛：原来的这种产品在线下去卖，需要很大的人工成本，线上卖的时候，各个保险公司之间产品的横向比较也将流行。过去都是保险销售员怎么说，我们怎么买，但是有了互联网的平台，就有很好的对比的机会。

　　孙江涛说，他希望“三驾马车”的合作能够带动金融产品电商化的步伐，如果更多的金融理财产品在网上买卖，对第三方支付平台来说也是机遇。

　　孙江涛：本身第三方支付是一个毛利很低的行业，所以这对第三方支付企业来说也是非常重要的一个产业尝试，未来其他的业务都可以利用这种方式，那第三方支付公司将迎来新的增长点。

　　在金融行业多年的金电联行副总裁朱志伟认为，网上卖保险降低了成本，给平安又开辟了一条销售渠道，但现在金融产品电商化的时机还不成熟，国内金融产品同质化严重，线上买或者线下买，只是渠道不同而已。

　　朱志伟：咱们这一代够呛了，可能90后以后可以。另外老百姓对金融产品不太理解，金融知识欠缺，所去让去网上买比较难。

　　朱志伟说，网上卖保险这种模式现在还只能适用于像“车险、旅游出行险”等这样大众化、标准化的险种，而对于家庭理财类的个性化定制险种并不适合。

　　朱志伟：比如我要购买一个理财产品，或者对资产进行综合的理财分配，比如拿多少钱去买基金，拿多少钱去买人寿保险，拿多少钱去买财产保险，这是需要专业知识的人和一个专业平台来做。

　　中央财经大学保险学院院长郝演苏的观点跟朱志伟一致：个性化的金融产品还将以柜台交易为主。但郝演苏认为，电商金融产品费率更低，再加上现在智能手机等终端普及率很高，如果风险控制得当，那大众化、标准化的金融产品的网上零售业务将有很大增长空间。

　　郝演苏：我们穿的用的都可以买，为什么不可以买保险呢？保费肯定将会便宜、下降。所以理论上所有定制化、规模不是很大的金融产品，老百姓一般的投资品种像国债、基金等，只要定价不需要协商的产品，都可以操作。只要网络上风险控制客户资金安全得到了保障，会促使个人金融、零售金融做得很大。